Start Up Aziendali

Le opportunità del mercato energetico

Il mercato dell’energia è in continua espansione

• la linea politica dell’ARERA, volta a promuovere lo sviluppo della concorrenza, sta stimolando la nascita di nuovi operatori di mercato (ogni anno si registrano almeno 15-20 operatori in più)

• il brand-unbundling, imposto dall’ARERA, sta portando maggiore trasparenza e terzietà nel mercato, restituendo spazi importanti alla competitività dei nuovi gestori

• l’imminente scomparsa del mercato tutelato, come benchmark ed eventuale sicuro approdo per molti consumatori, obbligherà oltre 24 milioni di clienti elettrici ed oltre 30 milioni di clienti gas a scegliere un nuovo fornitore sul mercato libero

Le opportunità dei clienti Enit Service

Dalla prima grande liberalizzazione del mercato energetico (2003) ad oggi, sono profondamente cambiate le regole di mercato e con esse il business model delle aziende del settore.
Oggi, la concorrenza commerciale tra operatori si realizza prevalentemente nella qualità dei servizi e nei complementi accessori da restituire ai clienti finali.

• in termini di efficienza gestionale, Enit Service permette da subito di impostare razionalmente i processi organizzativi della nuova start up, per garantirne la massima qualità in esercizio

• in termini di efficienza commerciale, Enit Service, agendo da incubatore, permette alla nuova start up di vagliare le varie opportunità di mercato, offrendole una visione ampia, realistica e lungimirante sugli scenari commerciali del business primario e dei potenziali business integrativi o di supporto (moltiplicatori di utile)

Servizio business plan

Con il servizio di "Business Plan" Enit Service supporta le iniziative imprenditoriali volte alla realizzazione di una:

• nuova società di vendita di energia elettrica e di gas naturale

• nuova area di attività commerciale per quelle aziende operanti in settori diversi o complementari a quello della vendita di energia elettrica e di gas naturale (up-selling e cross-selling)

Il servizio copre le aree di analisi del piano di impresa (strategico e operativo), definisce le ipotesi di produzione e di incremento dei costi di esercizio e di struttura e traccia gli scenari previsionali di investimento e di bilancio in un arco temporale di almeno tre anni di esercizio.

Per individuare le caratteristiche del processo di realizzazione dello studio di fattibilità per ciascun committente occorre tener presente che:

• lo studio è un prodotto unico, caratterizzato dallo specifico contesto affrontato, non riproducibile in situazioni differenti

• lo studio è un prodotto le cui caratteristiche non sono note a priori, ma si definiscono durante la fase di audit

• i risultati dello studio sono basati sull’analisi di soluzioni tecnologiche specifiche proposte da Enit Service. Fuori dal contesto tecnologico indicato, tali risultati spesso possono perdere gran parte della loro affidabilità

Audit

• per elaborare uno studio di fattibilità, atto a restituire le linee guida per una corretta costituzione dell’attività aziendale ed a calibrare le reali esigenze finanziarie, è indispensabile conoscere l’area strategica d’affari cui la Società Cliente intende rivolgersi.
  Nello specifico, si rende necessario un audit presso il promotore, volto all’inquadramento dell’idea di business, sia nei parametri di partenza, sia in quelli di sviluppo, all’interno di un piano (almeno) triennale

• per quanto detto, durante l’audit sono definiti: budget disponibile, target clienti (volumi, area geografica, etc.), produzione mensile, provvigioni commerciali, margini di vendita attesi e posizionamento, area di sviluppo territoriale, etc.

Inquadrata l’idea di business, lo studio di fattibilità si concretizza nella redazione di un documento, business plan, che evidenzia lo scenario dei seguenti dati nel piano triennale (analisi quantitativa-contabilistica):

Servizio abilitazione alla vendita

Successivamente all’approvazione del Business Plan da parte della nuova Start Up, Enit Service predispone tutta la modulistica necessaria all’ottenimento delle licenze di vendita ed al conseguente esercizio:

• Autorizzazione MiSE

• Iscrizione anagrafica operatori (ARERA)

• Accreditamento al Sistema Informativo Integrato (SII)